Pensando nisso, listamos os 4 maiores desafios enfrentados pelos times de marketing e vendas para criar uma estratégia de Inbound Marketing que funcione muito bem e ajude a sua empresa sua a crescer. Acompanhe:

Inbound marketing e vendas: os 4 maiores desafios

1. Entender o papel de ambos na estratégia de Inbound Marketing

Uma dúvida comum é entender quais são as obrigações de cada time. Na verdade, o real desafio é fazer com que cada time entenda o papel do outro. O marketing cria estratégias que vão garantir oportunidades de negócio para o time de vendas. Isso é feito através da captação de leads, um bom trabalho de nutrição e criação de conteúdo relevante. A partir daí, os vendedores recebem leads preparadas para fechar negócio.

2. Criar um SLA bom para Marketing e Vendas

O SLA – Service Level Agreement – é um acordo que determina as metas de cada um dos times. Por exemplo, o time de marketing deve entregar 1.000 leads por mês e o time de vendas precisa entrar em contato com uma lead a cada duas horas. Esse combinado separa as tarefas e os resultados esperados de cada time e torna mais fácil a separação dos papéis e a organização de cada um deles.

3. Comunicação fluente entre marketing e vendas

Além de entender bem o que cada time faz, é preciso que eles conversem entre si. A melhor forma de melhorar os processos e entender o que está funcionando bem (ou não está funcionando) é através da comunicação dos times. Reuniões semanais entre os gestores de cada um deles podem esclarecer pontos que não estão bem alinhados na passagem de leads por exemplo, o que permite que falhas e melhorias sejam feitas com mais rapidez e sejam efetivas.

4. Foco na qualificação de leads

Leads qualificadas são o maior bem que o time de marketing pode fornecer para o time comercial. Mas o que é um lead qualificado? Muitas vezes, um lead gerado através de um caminho determinado pelo marketing não é o que tem maior taxa de conversão. Aqui entra novamente a importância da comunicação entre os times.  Determinar o que é uma bom lead é uma maneira de otimizar o tempo de ambos os times.

O marketing cria estratégias e otimiza os canais de relacionamento para atrair mais leads desse tipo, e os vendedores dedicam mais esforços para entrar em contato com as melhores leads. Alinhar inbound marketing e vendas é um trabalho constante. É importante manter a comunicação aberta e deixar claro o papel de cada um deles, sempre melhorando e adaptando ao longo do crescimento da empresa e o aprendizado adquirido no processo.

Leia também:
– Email Marketing: Dicas e estratégias para sua empresa

O post Inbound marketing e vendas: os 4 maiores desafios apareceu primeiro em Global AD.

De 300 participantes em 2013 para 3.200 em 2015, o RD Summit, principal evento de marketing digital do país, prova que escalabilidade funciona muito bem. Estratégias para conquistar novos clientes, baseando suas ações de marketing em dados com observação dos resultados, foram apresentadas pelo americano Sujan Batel, vice-presidente de marketing da ‘When I Work’.

Outro convidado internacional foi Lincoln Murphy, uma das principais referências do conceito ‘Customer Sucess (sucesso de clientes). Ao todo, a terceira edição do evento, dirigido pelo CEO e um dos fundadores da Resultados Digitais, Eric Santos, reuniu 160 palestrantes.

O evento também contou com uma feira de negócios com 60 expositores apresentando o que há de mais atual no mercado digital. “Em 2015, manteremos a qualidade do conteúdo das palestras e o alto nível de experiência e conhecimento dos palestrantes, mas ampliamos e aprofundamos os temas”, afirma Eric Santos, CEO da Resultados Digitais.

Global AD no RD Summit 2015

A Global AD patrocinou o RD Summit 2015 e participou da feira de negócios. Foram dois dias de movimentação intensa. Clientes que participavam do evento foram recepcionados no estande, assim como parceiros e participantes interessados nas soluções de marketing digital da Global AD.

Sócios, gestores e consultores de marketing digital da Global AD participam do evento

Ricardo Dias destaca cenário de métricas digitais

Nosso diretor de novos negócios, Ricardo Dias,  conduziu uma das trilhas segmentadas do evento, com o tema “Como definir e provar métricas de resultado para seu cliente”, na sexta-feira, 30/10. Na platéia, analistas de métricas de outras agências presentes no RD Summit 2015 puderam debater o cenário atual de métricas de marketing digital.

Ricardo Dias conduziu uma das trilhas segmentadas para agências

Os Palestrantes

O RD Summit 2015 contou com vários keynoters e especialistas da área, que apresentaram as últimas tendências do Marketing Digital e Vendas. Veja abaixo os palestrantes internacionais que participaram do evento acesse o site do RD Summit 2015 para conferir como foram as palestras.

• Lincoln Murphy da Gainsight, Sixteen Ventures
• Max Altschuler da Hacking Sales, Sales Hacker Inc.
• Sean Sheppard da GrowthX
• Wil Reynolds da Seerinteractive.com
• Meghan Gill da MongoDB
• Ken Diamond da Escale SEO
• Marcio Arnecke da Zendesk
• Steve Oriola da Pipedrive

Sobre a Resultados Digitais

A Resultados Digitais é fornecedora do RD Station, software para automação de marketing e gestão de marketing digital. A companhia conta com mais de 2 mil clientes e é fornecera parceira da Global AD em projetos de Inbound Marketing.

Veja como foi o RD Summit 2014

O post RD Summit 2015: Tudo sobre o evento de Marketing Digital e Vendas apareceu primeiro em Global AD.

No entanto, vemos grandes marcas tendo problemas com técnicas de SEO clássicas e pulado diretamente para técnicas mais modernas, esquecendo os benefícios de ter o SEO básico bem feito. Aqui estão três erros de SEO frequentes e técnicas simples para evita-los. Confira:

1 Mapeamento de meta tags

Um dos erros mais frequentes em SEO é deixar ou esquecer de mapear as meta tags, que servem basicamente para garantir que o Google indexe as informações mais relevantes para cada página. Elas também são importantes para melhorar a experiência do usuário levando uma descrição mais clara sobre o conteúdo da página.

Para não errar, a primeira atitude a ser tomada para aumentar as vendas com o tráfego orgânico é separar em um uma planilha de Excel ou Google Docs as 10 páginas mais visitadas de seu site usando o Google Analytics. Depois de separar as páginas mais acessadas é hora de criar meta tags amigáveis e remover as tags meta keywords.

Este tipo de abordagem é muito mais simples, porque foca nas 10 páginas mais importantes e não desperdiça tempo de desenvolvimento.

Exemplo de planilha de mapeamento de meta tags:

2 Otimização On Page

O segundo erro é não ranquear as palavras-chave certas para as páginas anteriormente selecionadas. Para fazer do jeito correto, depois de mapear as meta tags, você precisa escolher uma palavra-chave e ranquear para cada uma das 10 páginas selecionadas anteriormente. Utilizando ferramentas como o WordPress SEO do Yoast ou o plug-in WooRank para Chrome, é possível classificar cada página conforme seu nível de otimização. Com essa classificação podemos acompanhar as melhorias em cada uma das páginas, conforme as otimizações são feitas.

Exemplo de planilha de otimização on-page:

3 Enviar Sitemap para o Google Webmaster Tools

Por último, uma das mais negligenciadas e fáceis técnicas de SEO, é o envio de Sitemap para o Google Webmaster Tools. O envio para o Webmaster Tools demora menos de um minuto. Você pode criar seu Sitemap usando o plug-in WordPress SEO ou usando a ferramenta Sitemap Generator. Você pode testar seu sitemap e encontrar erros no próprio Google Webmaster Tools.

Evitando estes erros e seguindo estas técnicas simples é possível aumentar consideravelmente o tráfego orgânico do seu negócio. Em termos de vendas, é possível ter impactos significativos nesse segmento por tráfego orgânico, com poucas horas de desenvolvimento. O Google está constantemente atualizando seu algoritmo e acrescentando novos fatores de ranqueamento, mas focando nas técnicas básicas você não tem com o que se preocupar, além de ser um investimento de tempo garantido.

Você tem algum caso de sucesso utilizando técnicas básicas de SEO? Compartilhe suas sugestões nos comentários abaixo. Caso queira entender um pouco mais sobre a integração marketing e vendas, confira nosso ebook O poder do Smarketing nas vendas. 

O post Erros de SEO: saiba como evitar apareceu primeiro em Global AD.