Se as pessoas não têm um contato constante mínimo com a sua marca, elas esquecem dela. Se elas não compram o seu produto ou serviço, aí sim a crise estará acontecendo efetivamente. Diante disso, a melhor alternativa é fazer uma avaliação profunda sobre o retorno que os seus investimentos estão trazendo (o popular ROI). Assim será possível compreender quais as estratégias de marketing mais baratas e eficazes, e quais são as que podem ser pausadas num momento de crise para melhor aproveitar a verba disponível.

Existe mais de uma forma de calcular o ROI, pois depende do que você está querendo avaliar. Para análise de retornos sobre investimento em marketing digital, a forma mais comum e fácil de utilizar é a que considera a fórmula:

ROI = (retorno – investimento) / investimento

Ou seja, o ROI é o retorno que você está tendo sobre os seus investimentos em marketing digital.

Porém, utilizar uma análise de ROI pressupõe que você já mensure corretamente o quanto você gasta com seus esforços de marketing, e o lucro que você obtém através deles. Então, se você não costuma acompanhar os gastos com mídia e não sabe se o público que vem por suas campanhas adquire seus produtos ou serviços, comece agora mesmo! Caso contrário, a análise de ROI não servirá para você ainda. 🙁

Mas se você já mensura os dados e possui as informações necessárias para avaliar o ROI da suas estratégias de marketing, você tem o que é necessário para compreender de que forma essas estratégias contribuem com a sua receita. Além disso, você terá acesso a outros recursos importantes para o seu planejamento de mídia, como a possibilidade de identificar em quanto tempo o investimento em um determinado canal se torna rentável.

Dessa forma, ao conhecer as estratégias que dão certo, é possível reduzir os custos estrondosos e ineficazes com marketing e otimizar a verba disponível para ser aplicada somente aonde o retorno é saudável. Esse é um passo essencial para empresas que vivem um momento de crise.

Ah! E se você quiser uma mãozinha com os cálculos, encontrei esse site bem bacana que explica de uma forma dinâmica como calcular o ROI de várias formas, Mas não esqueça que, além de medir o seu ROI, você precisa saber tomar decisões estratégicas sobre ele. Para isso, você pode contar com os especialistas da Global AD 🙂

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O que é o Marketing de Performance?

Esta visão de marketing digital é fundamentada em resultados a partir da correta mensuração de dados. Para ser mais específico, todas as ações são pensadas com o objetivo de serem constantemente reavaliadas em ciclos, onde os resultados de negócios são os indicadores mais importantes. Por exemplo, quando uma estratégia de aumento de tráfego orgânico é traçada, são adotadas técnicas para aumento de visitas e, de forma conjunta, estratégias de SEO On Site visando um melhor rankeamento nos resultados de pesquisas do Google.

O Marketing de Performance é um modelo que foi concebido pelas agências de performance, inicialmente ligado ao e-commerce, mas segue em ascensão e hoje pode ser implementado por qualquer tipo de empresa que tenha presença online. Estas empresas e marcas podem se beneficiar das estratégias de performance com base no conceito de custo por aquisição (CPA), em que o preço pago pelas campanhas de mídia é diretamente relacionado com a quantidade de conversões finais que são realizadas, como as vendas de uma loja virtual ou download de materiais oferecidos, por exemplo.

Marketing de Performance: Quais os principais objetivos?

A “pegada” do Marketing de Performance pode aparecer em várias fases da estratégia ampla marketing digital. Algumas métricas que podem ser avaliadas no processo são:

• Visitas: Esta métrica é usada para avaliar o número de visitas recebidas por determinada(s) página(s) de um site, sendo estas oriundas de campanhas de publicidade digital ou via tráfego orgânico nos mecanismos de busca.
• Leads: São os cadastros de pessoas que têm interesse no conteúdo que a sua empresa produz. Com o desenvolvimento do conhecimento que o lead tem sobre as especialidades da sua empresa, vem a oportunidade de vender para o lead, que torna-se cliente (nutrição de leads).
• Clientes: A conclusão da transação é uma das métricas mais relevantes (e convincentes) do marketing de performance, mas o processo não termina aqui. É hora de trabalhar a recompra.

Marketing de Performance: Quais são as vantagens?

Uma das principais vantagens de se trabalhar com o marketing de performance é a facilidade para o cálculo do retorno sobre investimento, o ROI: Return On Investment. A partir do momento em que as estratégias são guiadas diretamente pela eficiência das ações, é possível direcionar os esforços em torno daquelas que estão sendo mais efetivas, aumentando assim o retorno obtido ao final de uma campanha, por exemplo.

Além disso, outra vantagem do marketing de performance é o fato de você conseguir produzir mais com menos investimento. Como as estratégias são monitoradas e reavaliadas constantemente, é possível direcionar verba para as que estão sendo mais produtivas, o que aumenta consideravelmente a possibilidade de lucro.

Outro benefício proporcionado pelas estratégias de Marketing de Performance é a constante análise de desempenho de um site. Estudo este que pode ser simples ou complexo, mas que invariavelmente vai necessitar da correta implementação de Digital Analytics. Com os dados sendo medidos da forma correta é possível identificar quais são as páginas do site que estão tendo maior sucesso com os usuários, gerando um padrão que tem maior probabilidade de agradar aos públicos específicos deste site, resultando em mais leads e vendas.

Sendo assim, é possível perceber que o Marketing de Performance é uma estratégia que só tem a acrescentar às empresas, quando se trata de resultados no ambiente digital. Por isso, não perca tempo e implemente agora mesmo estas estratégias na sua empresa. Se precisar de ajuda, estamos à disposição!

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