O Inbound Marketing pode ser uma alternativa interessante, principalmente quando comparado ao marketing tradicional, que é baseado na interrupção e requer investimento maior. Conheça mais sobre o Inbound Marketing e encontre uma agência especialista em Florianópolis.

Inbound Marketing: O que é?

Nos últimos anos, o comportamento dos consumidores mudou. Hoje o consumidor é ativo, exigente, determinado e controla o processo de decisão, certo? Pensando nisso, já em 1999, o autor Seth Godin definiu o conceito de “Marketing de Permissão”. Segundo ele, as empresas deveriam buscar outras formas de se comunicar com seus públicos, e não seguir apenas investindo em anúncios baseados na interrupção, como comerciais de TV e Rádio, por exemplo.

Em 2005 o norte-americano Brian Halligan, CEO da Hubspot, desenvolveu o que hoje conhecemos por Inbound Marketing. Esta nova maneira de fazer marketing constrói sua audiência com base na produção de conteúdo útil e personalizado às necessidades das pessoas. A partir daí, os próprios consumidores passam a descobrir necessidades que sequer cogitavam antes. Então podemos concluir que o conteúdo “educa” a audiência a repeito de um produto e/ou serviço.

Um dos diferenciais do Inbound Marketing é que o consumidor está no centro do processo, por tanto a marca precisa falar sobre os problemas e necessidades do usuário, não apenas fazer propaganda sobre como seus produtos são bons. Isso faz com que um número maior de pessoas sejam atraídas pela estratégia, e elas são educadas para, na hora certa, receberem uma abordagem comercial.

Inbound Marketing: Como funciona o  na prática?

Pense que você é um empresário e precisa aumentar suas suas vendas. Para saber mais, você faz uma busca no Google e descobre o Blog da Global AD. Consumindo nossos conteúdos, você desenvolve interesse sobre estratégias de marketing digital, pois os conteúdos falam sobre os problemas que você enfrenta diariamente em sua empresa. Quanto mais você gosta dos materiais, mais você retorna ao nosso blog.

Então você acessa a nossos conteúdos, escolhe um dos materiais, e preenche o formulário para receber um de nossos ebooks. Em seguida você recebe um email com o link para download do ebook, onde combino com você como será nossa comunicação por email.

Ao longo das próximas semanas lhe envio uma série de outros materiais, até que um dia você percebe que, para impulsionar suas vendas, você precisará melhorar seu site, criar campanhas de mídia online, garantir uma presença digital integrada, algo que hoje sua empresa sozinha não consegue fazer. É nesse momento que passamos a falar de negócios.

Inbound Marketing integra com o time de vendas

Perceba que a estratégia de Inbound Marketing não é invasiva, afinal quem busca saber mais sobre o assunto é o próprio usuário, então a empresa posiciona-se como facilitadora do processo. É claro que existem inúmeras estratégias, desde as várias maneiras de divulgar conteúdos e diferentes materiais para atrair novos seguidores, até a automação de marketing digital, mas perceba que o relacionamento tem início quando um visitante do site converte em um formulário de download e torna-se um lead.  A partir daí, esta pessoa é conduzida através do funil de marketing e vendas, até tornar-se cliente.

Agência Inbound Marketing em Florianópolis

A Global AD ajuda as empresas a fazerem seus negócios prosperarem. Desde 2008 atuamos em mais de 150 projetos levando inovação, criatividade e compromisso com resultados. Somos especialistas em marketing digital e soluções em análise de dados, atuando nos canais digitais com estratégias para aumento da visibilidade, relacionamento com os públicos-alvo e captação de negócios.

Utilizamos conceitos de marketing, vendas e administração de empresas em conjunto com técnicas sofisticadas de marketing digital, especializadas em mecanismos de busca, publicidade digital, redes sociais, design, conteúdo, CRM e Web-Analytics (Business Intelligence).  Para saber mais, acesse nosso site e conheça alguns de nossos clientes.

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Também chamado de marketing de atração, o seu objetivo é despertar o interesse dos clientes a partir de conteúdo relevante. Por isso, a intenção é atrair e fidelizar para que o público-alvo chegue até os produtos e serviços oferecidos pela sua marca.

Descubra como a sua empresa pode aparecer para as pessoas certas, na hora certa e do jeito ideal. Para isso, conte com a Global AD, a sua agência inbound marketing em São Paulo. 

Explicamos tudo sobre a nossa atuação estratégica na área, continue a leitura e confira!

O que uma agência de inbound marketing faz?

Uma agência de inbound marketing é especializada em estratégias que visam atrair, envolver e converter clientes por meio da criação e distribuição de conteúdo relevante e valioso. 

Nesse sentido, o inbound marketing procura conquistar clientes potenciais de forma orgânica, por meio da produção de conteúdo útil e personalizado. Assim, educa-se a audiência a respeito de um produto e/ou serviço, com foco centrado no consumidor e suas dores. 

Para isso, a agência de inbound realiza um trabalho de compreensão profunda do público-alvo, a fim de entender necessidades e desafios específicos do cliente. Além disso, há toda a pesquisa de análise de benchmark.

Depois de executarem esse processo, as agências inbound marketing criam conteúdo personalizado, como blogs, vídeos e e-books, com a finalidade de atrair a atenção desse público. Além disso, implementam técnicas de otimização dos mecanismos de busca (SEO), utilizam automação de marketing e monitoram métricas. 

Desse modo, torna-se viável mensurar o desempenho das ações, o que possibilita insights importantes para o negócio. O objetivo final é criar uma jornada do cliente positiva, desde a descoberta até a conversão, nutrindo o relacionamento ao longo do tempo.

Mateus Poitevin Cardoso, Head de Estratégia da Global AD ressalta a importância do inbound marketing: “A estratégia de inbound é uma espécie de teia que une diferentes ferramentas de marketing para guiar a jornada do usuário. Para obter resultados positivos, além de uma boa pesquisa, aqui na Global AD definimos KPI’s (Key Performance Indicators ou Indicadores-Chave de Desempenho) e avaliamos periodicamente o atingimento deles. E tem funcionado bem, no primeiro semestre de 2023 construímos um case de aumento real de vendas de franquias de um cliente em 207%, apenas com inbound marketing.”

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Como a agência de inbound marketing cria uma estratégia eficaz?

A criação de uma estratégia eficaz de inbound marketing por parte de uma agência especializada envolve várias etapas. Para você entender como realizamos a atuação aqui na Global AD, escrevemos um passo a passo detalhado, confira abaixo!

1. Pesquisa e definição de público-alvo

Executamos uma pesquisa profunda para entender o público-alvo do cliente. Isso envolve a criação de personas detalhadas que representam os segmentos-chave da audiência. Essas personas são construídas com base em dados demográficos, comportamentais e psicográficos.

2. Análise da jornada do cliente

Nesta etapa, identificamos os estágios pelos quais um lead passa, desde o conhecimento da sua marca até a conversão. Compreender as necessidades, perguntas e desafios em cada estágio ajuda a criar conteúdo relevante para orientar os leads ao longo do funil de vendas. 

3. Definição dos objetivos

Trabalhamos em parceria com o cliente, a fim de definir objetivos específicos e mensuráveis para traçar a estratégia de inbound marketing. Essas metas podem incluir aumento de tráfego no site, geração de leads e conversões, por exemplo.

4. Desenvolvimento de conteúdos ricos

Com base nas etapas anteriores, criamos um plano de conteúdo que pode incluir o desenvolvimento de materiais para blogs, redes sociais, e-books, webinars e outros formatos. O conteúdo deve ser educativo e resolver os problemas específicos enfrentados pelo público-alvo. 

5. Otimização para Mecanismos de Busca (SEO)

Implementamos práticas de SEO para garantir que o conteúdo seja facilmente encontrado pelos motores de busca. Isso inclui otimização de palavras-chave, criação de meta-descrições, tags alt em imagens e outras técnicas. 

6. Estratégia de distribuição de conteúdo

Analisamos quais os canais digitais mais adequados para distribuir o conteúdo, como redes sociais, e-mail marketing, SEO, marketing de influenciadores e marketing de conteúdo patrocinado. Cada canal é escolhido com base no comportamento do público-alvo e nas metas do negócio.

7. Automação de marketing 

A automação de marketing é fundamental para nutrir leads ao longo da jornada do cliente. E-mails personalizados, por exemplo, são essenciais na personalização da comunicação e construção de relacionamento com os leads.

Na Global AD, trabalhamos com as melhores ferramentas do mercado, como RD Station, Hubspot e Sales Force. Somos parceiros certificados na RD Station para trazer ainda mais qualidade e profissionalismo aos nossos parceiros.

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8. Análises e ajustes contínuos

Monitoramos constantemente o desempenho da estratégia por meio de ferramentas analíticas. Dados como taxas de conversão, tráfego no site e engajamento são avaliados para fazer ajustes contínuos na estratégia. Dessa forma, garantimos o alinhamento das ações com os objetivos de cada cliente. 

9. Política de feedbacks

Solicitamos feedback constante do cliente e realizamos análises regulares para identificar áreas de melhoria. Esse é um processo que envolve ajustes nas táticas, otimização do conteúdo ou adaptação da estratégia com base nas mudanças no mercado ou no comportamento do consumidor. 

Ao seguir esses passos, a nossa agência de inbound marketing cria uma estratégia abrangente que atrai o público-alvo, visando à conversão ao longo do tempo. O foco na personalização, na criação de valor e na análise constante são fundamentais para o sucesso do negócio. 

Global AD: sua agência inbound marketing em São Paulo

A Global AD ajuda as empresas a fazerem seus negócios prosperarem. Desde 2008, atuamos em mais de 150 projetos. Levamos inovação, criatividade e compromisso para gerar resultados reais, com foco no mercado B2B. 

Somos especialistas em marketing digital e soluções em análise de dados. Atuamos nos canais digitais com estratégias para aumento da visibilidade, melhora de relacionamento com o seu público-alvo e captação de novas oportunidades de negócios. 

Utilizamos conceitos de marketing, vendas e administração de empresas em conjunto com técnicas sofisticadas de marketing digital. Entre elas, destacamos a atuação especializada em mecanismos de busca, publicidade digital, redes sociais, design, conteúdo, CRM e Web-Analytics (Business Intelligence).  

Para saber mais, entre em contato com a equipe da Global AD e comece a impulsionar o seu negócio!

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